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近年来，随着汽车行业的竞争加剧，广汽集团面临着前所未有的市场挑战，销量下滑、品牌力下降以及内部竞争激烈等问题，使得广汽集团不得不寻求新的突破口，在这样的背景下，广汽集团于2025年初宣布了一项重大改革举措——营销大整合，这一举措不仅涉及传统汽车市场的调整，更在跨界合作中展现出新的可能性，尤其是在与手游市场的联动上，广汽营销大整合能否助力其跨界走出困境，迎来新的篇章呢？
广汽营销大整合的背景与动因
2024年，广汽集团遭遇了市场寒冬，数据显示，全年累计产量为191.7万辆，同比下降24.21%；累计销量为200.3万辆，同比下降20.04%，销量下滑直接影响了广汽的营收表现，2024年第三季度，广汽集团实现营收284.9亿元，同比下降21.46%，净亏损扩大至13.96亿元，整个前三季度，广汽集团的净利润仅为1.2亿元，同比下降高达97.34%。
面对严峻的市场形势，广汽集团决定从内部开始改革，自2024年10月起，广汽集团启动了“番禺行动”计划，通过搬迁总部、制定三年发展规划、发布商用车战略等步骤，逐步推进改革，营销体系的整合成为改革的重中之重，广汽集团将旗下自主品牌传祺、埃安以及昊铂的营销部门进行整合，设立三个独立的品牌营销本部，即传祺营销本部、埃安营销本部及昊铂营销本部，这一举措旨在整合资源，提高效率，避免内部竞争导致的资源浪费。
广汽营销大整合的具体措施
广汽集团的营销大整合不仅涉及营销部门的合并，还包括了一系列的人事调整和业务流程优化，新成立的三个品牌营销本部将集中负责大客户业务，以及市场营销、整车销售、渠道建设、售后服务和新媒体营销等多方面工作，在具体的人事安排上，广汽传祺汽车有限公司总经理黄永强将临时主持品牌营销本部的整体工作，同时兼任昊铂营销本部的临时负责人，广汽传祺汽车有限公司副总经理兼广汽传祺汽车销售有限公司总经理郭百迅将负责传祺营销本部，而广汽埃安副总经理肖勇则担任埃安营销本部的临时负责人。
广汽集团还通过搬迁总部、制定三年“番禺行动”计划、发布商用车“135”战略等步骤，逐步推进改革，实现自主品牌的管理模式由战略管控向经营管控转变，完成自主品牌研产供销统一调度，推动资源向一线集中，进一步降低运营成本，提升管理效率。
广汽与手游市场的跨界合作探索
在广汽集团营销大整合的背景下，跨界合作成为其寻求新增长点的重要途径，手游市场作为近年来发展迅速的新兴产业，拥有庞大的用户群体和丰富的营销资源，广汽集团开始尝试与手游公司进行合作，通过跨界营销的方式提升品牌影响力和用户黏性。
1、品牌联动营销
广汽集团与手游公司合作，推出了一系列品牌联动营销活动，广汽埃安与某知名手游合作，推出了限量版联名车型，这款车型在外观上融入了手游元素，同时在车内配备了专属的游戏主题内饰和定制化的娱乐系统，通过这一活动，广汽埃安不仅吸引了手游玩家的关注，还提升了品牌知名度和用户黏性。
2、虚拟与现实融合
广汽集团还尝试将虚拟与现实相结合，通过手游平台打造虚拟试驾体验，用户可以在手游中体验广汽车型的驾驶感受，了解车辆的性能和配置，这种虚拟试驾体验不仅为用户提供了更加便捷、有趣的购车方式，还帮助广汽集团收集了大量的用户反馈和数据，为后续的产品研发和营销策略调整提供了有力支持。
3、赛事合作与品牌推广
广汽集团还与手游公司合作举办了一系列赛事活动，广汽传祺与某手游联合举办了全国性的电竞比赛，吸引了大量电竞爱好者和汽车爱好者的关注，通过这一活动，广汽传祺不仅提升了品牌曝光度，还成功地将电竞文化与汽车品牌相结合，打造出了独特的品牌形象。
广汽营销大整合对手游市场的影响
广汽集团的营销大整合不仅对其自身的汽车业务产生了积极影响，还对手游市场带来了新的机遇和挑战。
1、拓展营销渠道
广汽集团与手游公司的合作，为手游市场提供了新的营销渠道，通过汽车品牌的曝光和推广，手游公司可以吸引更多的潜在用户，提升游戏的知名度和用户黏性，广汽集团也可以借助手游平台的用户资源，拓展自身的营销渠道和品牌影响力。
2、促进产品创新
广汽集团与手游公司的合作还促进了产品创新，通过跨界合作，双方可以共同研发出具有创新性和竞争力的产品，广汽集团可以借鉴手游中的互动元素和用户体验设计，打造出更加符合年轻消费者需求的汽车产品；而手游公司则可以借助广汽集团的技术和资源支持，开发出更加逼真、有趣的虚拟试驾体验。
3、提升用户体验
广汽集团与手游公司的合作还提升了用户体验，通过跨界合作，双方可以为用户提供更加丰富、多样的服务和体验，广汽集团可以为用户提供定制化的游戏主题内饰和娱乐系统；而手游公司则可以为用户提供更加便捷、有趣的虚拟试驾和购车体验，这些服务和体验的提升不仅增强了用户的满意度和忠诚度，还为双方带来了更多的商业机会和收益。
广汽营销大整合的未来展望
广汽集团的营销大整合是一项长期而复杂的工程，虽然目前取得了一定的成效，但仍面临着诸多挑战和不确定性，广汽集团将继续深化内部改革，优化业务流程和人事安排；同时加强与手游等跨界合作伙伴的合作与交流，共同探索新的商业模式和增长点。
在跨界合作方面，广汽集团将继续拓展与手游公司的合作领域和深度，通过品牌联动营销、虚拟与现实融合以及赛事合作等方式，不断提升品牌影响力和用户黏性；同时积极借鉴手游行业的创新理念和先进技术，推动汽车产品的创新和升级。
广汽集团的营销大整合是一项具有战略意义的举措，通过整合资源、提高效率、跨界合作等方式，广汽集团有望走出当前的困境，迎来新的篇章，在未来的发展中，广汽集团将继续加强与手游等跨界合作伙伴的合作与交流，共同探索新的商业模式和增长点；同时不断优化产品和服务体验，满足消费者的多元化需求；最终实现企业的可持续发展和长期价值创造。
文章来源
本文信息来源于广汽集团官方公告、行业分析报告以及公开报道。
